4 pasos para mejorar su estrategia de marketing en buscadores

El marketing en buscadores puede ser un tema complejo y aterrador. Un sinfín de oportunidades para publicitar y comercializar, tendencias y tecnologías en constante cambio y soluciones demasiado complejas vienen con el territorio. Por lo tanto, lo que no necesita cuando evalúa o crea su estrategia de marketing en buscadores son explicaciones extensas sobre cómo funcionan las diferentes técnicas. En su lugar, busque asesores que puedan guiarlo con explicaciones y técnicas simples basadas en resultados reales. De eso se trata exactamente el siguiente artículo. Es una lista simple de cuatro cosas que los dueños de negocios pueden usar para crear o evaluar su estrategia de marketing en buscadores.

1. Establezca su objetivo de estrategia de marketing en Internet

Muchos consultores le dirán que establezca metas sobre lo que desea lograr con su sitio web. Olvídalo. Esas son distracciones de la pregunta real que debes hacerte, que es

"¿Cuál es el propósito de mi sitio web?"

Una vez que responda a esa pregunta, todos los demás aspectos de la estrategia de marketing de motores de búsqueda se pueden aprovechar para ayudarlo a lograr ese propósito. Por lo general, las personas usan su sitio web para muchos propósitos diferentes. Independientemente, aún debe responder a esta pregunta. El enfoque que obtendrá de él lo ayudará a crear una estrategia más efectiva.

Estas son las tres respuestas más comunes a la pregunta "¿Cuál es el propósito de mi sitio web?"

1. Vender cosas

2. Generar clientes potenciales para mi equipo de ventas.

3. Educar a mi público objetivo

¡Puede ser así de simple! Simplemente decida cuál de las tres respuestas anteriores le conviene más (o cree la suya propia) y luego continúe con el paso 2.

2. Establecer un plan de marketing para motores de búsqueda

Hay una razón por la que el marketing de motores de búsqueda está tan de moda. Funciona. Genera de manera consistente clientes potenciales, ventas, etc. a un costo por cliente potencial o costo por venta más bajo que los medios tradicionales como la televisión o la publicidad por correo directo. Tiene sentido cuando lo piensas: cuando las personas quieren encontrar algo en línea, van a Google, Yahoo !, MSN, etc. y lo buscan.

El marketing de motores de búsqueda se trata de MOSTRAR cuando las personas buscan lo que usted vende, ofrece o tiene en su sitio web. Existe un creciente cuerpo de conocimientos (libros, artículos, etc.) sobre cómo hacer esto. Y como todo lo demás, se ha vuelto demasiado analizado y demasiado complejo. Para complicar aún más las cosas, algunas técnicas de marketing en buscadores son éticas y legítimas, mientras que otras no lo son. El mejor enfoque es crear un plan de marketing para motores de búsqueda que se centre en dos aspectos:

1. Optimización del motor de búsqueda: aparece en el área "libre" de los resultados del motor de búsqueda.

2. Publicidad de pago por clic: aparece en el área "pagada" de los resultados del motor de búsqueda.

Para la optimización de motores de búsqueda, primero tenga en cuenta que no existe una "fórmula milagrosa". Simplemente no hay una manera de obtener una clasificación alta y constante en los motores de búsqueda. Es una combinación de factores que siempre se reducen a una verdad subyacente: construya su sitio web de acuerdo con los estándares web, con un enfoque en la accesibilidad para todos.

Al igual que la optimización de motores de búsqueda, tampoco existe una "fórmula milagrosa" para la publicidad de pago por clic. En cambio, la fórmula para el éxito de PPC está en ofertas bien ubicadas (lo que pagará para que se muestre su anuncio) combinadas con páginas de destino significativas (a las que las personas van cuando hacen clic en su anuncio).

3. Realizar optimización de motores de búsqueda (SEO)

El objetivo de la optimización de motores de búsqueda es realizar cambios en su sitio web para obtener clasificaciones más altas en los motores de búsqueda. Sin embargo, la optimización de motores de búsqueda es un sector confuso. Por un lado, hay "vendedores de aceite de serpiente" listos para conseguirle un puesto # 1 con su último truco. Por otro lado, las cosas que realmente funcionan son muy simples y, francamente, no muy "sexys".

La mejor estrategia a seguir es un enfoque de sentido común para el SEO: desarrolle estándares para su sitio web que TODAS las páginas deben cumplir. Si hace esto y lo aplica, puede diversificarse a algunos de los otros aspectos de "nicho" del SEO.

Aquí hay una lista de muestra de estándares de SEO para hacer cumplir en su sitio web:

1. Escriba títulos de página HTML descriptivos que realmente describan la página en la que se encuentra (en 255 caracteres o menos).

2. Escribe una oración de resumen que realmente describa la página en la que se encuentra (en 255 caracteres o menos).

3. Escriba el contenido de la página que se centre en

4. Escribe un texto ALT descriptivo para todas las imágenes que describa el concepto que ilustra la imagen y nunca uses imágenes como texto.

5. Cree todas las páginas para que cumplan con los estándares web actuales observados por el Consorcio World Wide Web (W3C)

Solo una vez que sus páginas web cumplan con los estándares anteriores, debe comenzar con técnicas de SEO más avanzadas, incluida la orientación por palabras clave, redireccionamientos 301, construcción de enlaces (obtener más enlaces a su sitio), feeds de noticias RSS, blogs y métricas y seguimiento específicos de SEO.

4. Aproveche la publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic lo ayuda a obtener más tráfico de los motores de búsqueda a través de la publicidad en los resultados de los motores de búsqueda. Eliges los términos en los que la gente busca. Usted ofrece un precio por clic en su anuncio que está dispuesto a pagar. Su anuncio aparece cuando alguien busca ese término y, si tiene suerte, hace clic en su anuncio y accede a su sitio web.

Entonces, la publicidad de pago por clic realmente se reduce a 3 componentes:

1. Elegir palabras clave para anunciar (es decir, palabras clave de destino)

2. Determinar qué pujar por esas palabras clave objetivo

3. Redacción de textos para los anuncios que aparecen cuando las personas realizan búsquedas.

Elegir palabras clave se trata de saber qué términos usarían sus clientes, clientes, etc. al buscar su producto o servicio. Hay varias herramientas que le ayudarán a generar ideas. Las mejores herramientas también comprueban cuántas búsquedas mensuales reciben sus palabras clave objetivo. Por lo general, desea encontrar palabras clave que generen muchas búsquedas cada mes, pero que estén lo suficientemente enfocadas para su negocio. Por ejemplo, una empresa que vende sandalias para exteriores de alto rendimiento de Keen probablemente se beneficiaría mejor pujando por "sandalias keen" en lugar de "sandalias", que podrían incluir búsquedas del resort todo incluido, Sandals.

Determinar qué ofertar por sus palabras clave puede ser un proceso altamente científico, a veces administrado por un software complejo y varias métricas clave. Para que sea sencillo, deje que una herramienta como el Estimador de tráfico de Google Adwords le recomiende qué pujar al principio. Empiece por ahí y empiece poco a poco. Su mejor opción es fijar un límite de presupuesto diario bajo hasta que se sienta cómodo con las impresiones que obtienen sus anuncios, el flujo de tráfico de los anuncios a su sitio web y lo que hacen esas personas una vez que llegan a su sitio web.

Escribir el texto del anuncio se reduce a escribir un título en el que la gente hará clic y crear una copia convincente debajo de ese título / enlace que hará que la gente haga clic.

Los titulares se crean mejor siguiendo lo que hacen las portadas de las revistas: concéntrese en llamar la atención a través de frases cortas y llamativas. Se ha demostrado que el uso de palabras como mejor (es decir, "Mejores consejos para una barbacoa de verano"), último (es decir, "Vacaciones en el parque nacional") y listas basadas en números (es decir, "Los 5 mejores autos híbridos de 2006") funciona.

Escribir un texto publicitario eficaz debajo del título / enlace realmente se trata de reforzar la búsqueda de los términos. Esto significa usar las palabras clave en el texto del anuncio y comenzar el texto con un verbo de acción.

Siguiendo el enfoque anterior, puede crear o evaluar su estrategia de marketing de motor de búsqueda, concentrarse en lo que más importa al ejecutar sus planes y lograr sus objetivos de manera más efectiva.